特斯拉“以旧带新”被认定违法 提高销量还得另想招

北京时间8月8日消息，据彭博社报道，美国弗吉尼亚州的监管部门对于特斯拉最新推出的“老带新”促销新招并不买账，认为特斯拉此举违反了该州的法律，迫使特斯拉对这一促销活动作出调整。

特斯拉并未使用传统广告和经销商网络来销售汽车，该公司近期推出了首个奖励项目。根据这一项目，为了通过口口相传的营销模式提升汽车销量，特斯拉规定，任何在10月31日之前通过现有用户的推荐人链接订购新ModelS的用户，将获得1000美元的购车优惠。作为回报，现有用户在购买新车、配件或享受服务中心服务时将获得1000美元优惠。

然而，根据弗吉尼亚州法律，对于未获弗吉尼亚州批准便销售汽车的人士，特斯拉的这种补偿做法是非法的。特斯拉目前在弗吉尼亚州开展的业务有限，在靠近华盛顿特区的泰森斯角拥有一个展厅，附近的门店和服务中心也整合在一起。所以现在，特斯拉在弗吉尼亚州为每辆新车提供的总计2000美元奖励都会归属于买家。

“如果特斯拉对那些将ModelS推销给好友的现有用户给予1000美元补偿，那么他们就违反了法律规定，”弗吉尼亚州机动车经销商委员会执行董事布鲁斯·高尔德(BruceGould)周五在接受采访时表示，“如果福特经销商对那些向好友推荐新车的用户发放晚餐优惠券，我们也会认为他们违法。销售汽车和说服其他人来买车有何区别？这里有一条不能跨过的红线。”

高尔德称，他已经向特斯拉副法律总顾问表达了这一担忧。

特斯拉发言人里卡多·雷耶斯(RicardoReyes)周五表示：“这项制定已久的法律旨在防备偷奸耍滑的销售人员，而不是为了阻止人们向好友推荐他们喜爱的产品。”

特斯拉也在周四向弗吉尼亚州的用户发送了一封信件：“我们的推荐人项目从来不是为了让你成为销售员，”特斯阿朗称，“但是，鉴于弗吉尼亚州监管部门的立场，我们将对弗吉尼亚州用户的推荐人项目做出一项调整。”

特斯拉的此次调整正值很多ModelS车主在Twitter和Facebook等社交媒体上拉拢新买家，以赢得奖励。首批在北美、欧洲和亚洲推销出10辆汽车的ModelS车主，将赢得一辆ModelXSUV。该SUV车型经过几次推迟之后，将在9月底上市。(编译/箫雨)