刘立荣:金立明年冲4500万 超级续航有大招

2015年手机行业看似繁荣却险象环生，前有互联网手机品牌大可乐黯然退场后有中天信等大批深圳代工厂倒闭，行业寒冬就矗立在眼前，而在手机行业打拼13年之久的金立却活的非常滋润，2015年金立预计出货量超过3000万，并早早完成在印度等海外市场的布局，这让还在互联网垂死挣扎的手机品牌羡煞不已。金立长久不衰的秘诀在哪里？金立董事长刘立荣近日在接受ZOL的采访时向我们透露了他的“生意经”，并立下豪言目标，明年金立全年手机销量将会超过4500万，超级续航手机后续还有大招，同时关于行业、同行他也向我们爆料了不少“干货”。

刘立荣:金立明年冲4500万超级续航有大招

如果不做手机我会买金立或华为

不会买小米，在谈及手机的性价比时，刘立荣对这个回答相当坚决。在他看来消费者不仅仅需要的是手机本身，也会看中手机溢生出的附加值，“这个附加值可能就是品牌溢价，也可能是品牌定位。如果说我不是做手机的，我在想也许我这样的人，可能会选择华为或者金立。所以我觉得其实性价比不是解决一切的问题，因为消费者除了寻求产品体验本身之外，他还会有他的一种与他自己的身份相符，与他理念相近，或者与他态度相类似的需求。”

刘立荣认为他的态度代表了绝大多数中产阶级以及更高收入人群的心声，未来中国的中产阶级数量会不断增长，主打性价比的手机品牌很难满足消费者的身份呼求。在他看来金立或者华为代表着国产身份更高一级的象征，对于金立来说，希望抓住稳重、务实、商务这一类人群，并逐步占领一定的份额。

明年还有大招推出超级续航＋

今年开始金立M5打造的超级续航一举成功，也彻底清晰的建立了金立的品牌路线，成功开辟了超级续航细分市场，包括近日发布的金立M5Plus都主打商务续航路线，让金立尝到了甜头。刘立荣回顾当年的功能机时代，从2006年开始金立手机一直在超长待机上有着很好的表现。

“L6、L7，甚至包括当时语音王，其实对于用户体验来讲，就是认为金立的手机待机时间长。当时的功能机还有一个特点就是耐摔。我有时候会遇到以前的客户，他们说金立的机器待机时间长可以用10―15天。所以在那个时候，慢慢的金立的品牌基因就是在那个时候养成的。”

“在这个过程我们发现每个品牌有自己的沉淀，所以我们从去年下半年度开始，重新明确金立的商务定位，以超级续航为基础的商务定位，重新明确了这样一个方向，在这个方向我们推出了M5，”刘立荣告诉我们，明年暑期金立还会打造“超级续航＋”，至于“＋”到底指什么刘立荣卖了一个关子。在随后的采访中，金立也明确了产品定位，M系列主打商务超长续航，E系列、S系列等高端产品还会主打一天够用。

未来手机品牌集中在6-10家灵魂人物决定成败

未来手机厂商到底有几家？每个手机大佬都有自己的观点，刘立荣认为未来手机品牌汇集中在6-10家，相比那些空口无凭的放大话，在深圳摸爬滚打20多年的刘立荣要比其他人更敏锐更有发言权。

另外一个趋势是手机行业品牌会越来越集中，产品会越来越集中。品牌会越来越少，但是品牌的规模会越来越大。从市场上来看，每一个厂商的品牌的确在逐渐集中，尽管目前还有不少厂商在推机海战术，但能够从市场中脱颖而出的越来越少，而用户对品牌的忠诚度越来越高。

而随着品牌越来越集中，上游生产线也必然发生崩塌。“未来的手机跟型号没关系，几百几千个型号没用，就拿今天来讲可能以前生产型号5万、8万、10万一个月，但是现在要生产的型号可能是20条生产线同时生产，一天从头到尾生产1个型号，50万、60万、100万一个月的概念。当然第一条就决定了，反正就那么几个品牌，上游供应商非常多家，作为一个品牌来讲，合作的供应商不可能5、6家，因为交易成本太高，2、3家就差不多了，同样搞一个东西，2、3家差不多了。所以上游的集中是必然的，所以这种倒闭会越来越多，供应商会越来越集中。”

“现在不是大屏幕、解锁键、电池、屏幕这些都会越来越集中等等，适者生存，没办法，你还会看到越来越多的倒闭，以前几百上千个同时存在，规模大小各异以几何速度增长的上游未来会越来越少，对我们来讲2家就行了，我的结论是还会集中。”

“开放市场决定成败，全球品牌决定生存，灵魂人物决定成败”这是刘立荣企业生存之道，他同时也强调灵魂人物在手机厂商中的重要性。“灵魂人物的作用就是把所有的多种力量，他能够都拧成同样的方向，而让企业有更高的效率，更好的效果，更高的激情，能够把握最正确的方向。你将会发现在未来手机行业，那些没有人做主的，你都不知道谁做主的一定不会生存下去，这也是我的判断，这么多媒体可以见证。”